自从2016年的云栖大会上，马云提出了“新零售”概念后，一年来，小编掐指一算，从盒马、无人售货店到零售通、天猫小店，在阿里巴巴这个主阵地上，已经涌现了这么多新的生态和样本，感觉自己的视野都不够用了！用阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣教授在峰会上的一句话来说，就是：“多看、多想，你只要比大部分人多看了一点，就可能走得远很多。

如何看得走得更远呢？千牛头条将邀请所有部门、类目负责人及知名商家，在11月10日9点-11月12日凌晨进行一场持续两天的直播，你将看到：怎样从线上卖到线下、从国内卖到国外、从公域卖到私域、怎样使用工具能卖得多花得少、如何稳准狠抓住女性消费者、今年双11的终极冲刺指南，以及2018年电商趋势风向标。

新零售从线上卖到线下的尝试，有这样几个大动作：智慧门店、天猫小店、盒马、线下商圈。

我们先从打通了线上线下的智慧门店开始说起：

9月16日，KerrKroes全新升级的第一家超级试衣间，在山东淄博SM城市广场开业。通过零售Plus平台，KerrKroes与数十家优质天猫品牌达成合作，女装类如秋壳、七格格、左娇娇19UP、谢梦Dreamy、大金BIGKING等，以及配饰类、美妆类品牌。

Kerrkroes超级试衣间

此前，KerrKroes团队已在线下服装零售领域深耕9年，一直在线下Shopping Mall和百货店类店铺销售。从去年11月份开始，KerrKroes与阿里零售Plus的数据团队沟通合作。借助阿里零售Plus品牌池优质商家的推荐，KerrKroes与品牌进行洽谈。

第一家智慧门店定在山东淄博 SM城市广场，是为了让二三线城市的消费者也能感受先进科技魅力，走的是“农村包围城市”战略。这不是仅仅为了吸引人流，而是想得到最真实的数据，在做好服务体验的基础上，升级店铺。通过数据分析，实现精细化运营，集科技最大成成就，让二三线城市消费者体会到更大购物乐趣。

智慧门店究竟是什么？

当消费者来到店门口，先在大屏上玩把“刷人脸”的多人实景游戏，赢取店铺优惠券再进店消费；

当看到琳琅满目的衣服，消费者无从下手，“智能试衣镜”帮忙实景挑衣、试衣，推荐各种搭配；

当门店太小，不能陈列所有商品，“云货架” 一举解决，同步呈现未摆放的海量商品，客人一键扫码下单。

马克华菲智慧门店流程

这些关于智慧门店的黑科技，已经实际运用于众多知名品牌连锁门店中，其中包括马克华菲、拉夏贝尔、ZIPPO、索菲亚、美克美家等。

接下来，就是今年超级火爆的天猫小店了！

什么是天猫小店？

阿里巴巴零售通事业部，针对社区零售小店推出了一站式进货平台，依托阿里巴巴的业务资源，商家可以在零售通完成订货、物流、数据查询等操作，而且平台还能根据超市周边的人群、店主画像计算出最适合店铺的货品。

而在这些社区超市小店中，将有一万家店铺升级为“天猫小店”，一家小店一天有200个顾客，一个月有1千个顾客，600万家小店，这个流量相当于6亿。而且这6亿流量接触的是老人孩子，是没有接触互联网和电商的人群。

社区小店未来将成为阿里巴巴的另一个流量入口。

盒马：边逛边吃

盒马不是超市，不是便利店，不是餐饮店，也不是菜市场，有人称之为“四不像”。店内边逛边吃，线上30分钟送达，这背后正是数据驱动的新模式，以及对传统零售的重构。

十一之前，上海、北京、深圳、杭州和贵阳5地新开了10家盒马鲜生门店，每个门店都是人从众。神奇的是，这些门店不光卖生鲜，还有健身、美家、美发甚至儿童乐园区域。

目前，盒马鲜生已实现用户月购买4.5次的高黏性，其坪效是传统超市的3-5倍；线上订单占比超过50%，营业半年以上的成熟店铺可达70%，如上海金桥店，线上订单与线下订单比例约为7:3；多家门店已实现单店盈利。

线下智能家居店，

是怎样卖货的？

9月22日，阿里在杭州西湖银泰城开了一家家居馆。虽然它就在无印良品的隔壁，卖的也是家居商品，但却是一家充满着黑科技的线下馆。通过天猫的大数据，从选品、客流分析、消费者行为爱好、采购调整到优惠券发放，都透露着浓浓的科技感。

在这个面积近500平方米的家居馆内，还有VR技术虚拟样板间可供顾客自由设计搭配、所有商品都挂着电子标签，店内可直接购买也可网上下单。简单来说，这个家居店就跟无人超市一样，消费者全程即使不带现金也可以在“HomeTimes家时代”轻松购物。

此外，电子价签还实时同步线上价格，这意味着，商家在线上调整价格后，现场不需要人工改价，电子价签即可实现实时变价，实现了线上与线下价格同步。

原文发布时间为：2017-11-9

本文作者：网商君

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